Dobre słowo nie wystarczy, potrzebny jest jeszcze pistolet. Tekst o 14 siłach.

Kolejny odcinek z serii jak wiesz żeby widzieć, czyli jak zbałamucić człowieka, okraść, skantować, wepchnąć mu syf, wyperswadować mu pewne zachowanie (niepotrzebne skreślić).

Otóż czy mój drogi posiadasz siłę? Jeżeli odpowiedziałeś tak to świetnie, bo mimo, że jej nie posiadasz, a jesteś przekonany o jej posiadaniu to w dalszym rachunku tak naprawdę ją masz. Jednak, gdy odpowiedziałeś negatywnie, mimo, że tę siłę masz to gwarantuję ci, że jej nie masz. A więc o posiadaniu pewnej siły świadczy nasza psychika i nastawienie. Pewnie wśród znajomych nasłuchałeś się nie raz, nie dwa opowieści o tym jak to ktoś zrobił coś, mimo że w normalnych warunkach tego by nie podołał (opowieść o Goliacie chyba każdy zna).

Wyróżniono 14 rodzajów siły i o tym będę chciał poświęcić cały ten wpis. Przeciętnie człowiek dysponuje 7, a więc połową ze wszystkich dostępnych „broni”.
A czym jest siła? Siła to poczucie wartości, odpowiednia motywacja, taka sama, jaką miała Dorotka w Czarnoksiężniku z krainy Oz, w której to była motywowana do działań i bohaterskich czynów przez starego, zniedołężniałego dziadka, będącego czarnoksiężnikiem.

Rodzaje siły:

1. Siła rywalizacji: Wartość tego, co masz rośnie wprost proporcjonalnie do rywalizacji o to dobro np. wyobraź sobie jak rywalizujesz o pieniądze…
2. Siła legalizmu: Ludzie posiadają taką ułomność, iż w magiczny sposób wierzą w słowo drukowane. Druk w ludzkim mniemaniu ma większą siłę od pisma, a pismo ma większą od słów.
3. Siła „muszę to mieć”: Jeżeli ktoś się napali na jakieś dobro, to tak naprawdę jest w negocjacjach przegrany. Zapłaci za to każdą cenę.
4. Siła zaangażowania: Ilekroć masz za zadanie podjąć trudną decyzję np. będąc lekarzem to podejmujesz tę decyzję w konsultacji z innymi. Osoby życzliwe pomagają niwelować negatywne odczucia związane z taką decyzją.
5. Siła inwestowania: Im więcej czasu, pieniędzy, uczuć itd. Inwestujesz w jakieś zadanie tym bardziej chcesz je dokończyć powodzeniem. W pewnym momencie osoba, która zainwestowała w dany interes zbyt dużo nie potrafi się wycofać, brnie dalej. Przykładem jest np. wizyta w sklepie, upatrzyłeś sobie telewizor, cena ci pasuje. Prosisz sprzedawcę, aby ci wszystko zademonstrował, sprawdzasz wymiary, czekasz jak zostanie wszystko zapakowane. Przychodzi do płacenia i słyszysz, że plazma jest o 50zł droższa, gdyż skończyła się promocja. Idę o zakład, że i tak kupujesz ten telewizor.
6. Siła wytrwałości: decyzje podejmujesz pod sam koniec, a nawet po czasie.
7. Siła fachowości: Mimo, że czasem jesteś mądrzejszy od ludzi, to nie ma to większego znaczenia jeżeli ten ktoś ma wyższe wykształcenie, stanowisko itp.
8. Siła moralności: Są pewne zwroty jak np. przepraszam, które działają na wszystkich, nawet na największego twardziela i na najbardziej niedostępną kobietę.
9. Siła sprawiedliwości: W różnych kręgach kulturowych zachowania niesprawiedliwe jak np. dopuszczanie kilku osób do przedterminu z egzaminu lub inne wyjątkowe traktowanie jest równoznaczne z obrazą. Jeżeli Araba lub Koreańczyka będziemy w Polsce traktować nad wyraz szczególnie pomyśli o nas, że jesteśmy zwykłymi palantami, gdyż świadczy to dla nich o tym, że jest się uległym, nie ma się silnej woli i twardego charakteru tzw. męska cipa.
10. Siła wiedzy o potrzebach: Ludzie błędnie postrzegają, że potrzeba finansowa jest ważniejsza od potrzeby luksusu, prestiżu czy sprawiedliwości. Często pracownicy wybierają wyższe stanowisko, za tę samą płacę aniżeli wyższą płacę, ale na tym samym beznadziejnym niewygodnym fotelu.
11. Siła perswazji: Logiczny silny argument nie zawsze działa wbrew pozorom. Należy trafić do czyjegoś doświadczenia, w tym tkwi sedno sukcesu. Często należy się zastanowić, kim jest dana osoba, z którą rozmawiamy. Aby argumentacja przekonała kogoś musi spełniać wymóg realizacji jego potrzeb i celów.
12. Siła postawy: Nie można zapominać, że życie to nieustanne negocjacje, a negocjacje to GRA.
13. Siła identyfikacji: Jeżeli wpłyniesz na kogoś w ten sposób, że zacznie się z tobą identyfikować to możesz czuć się wygrany.
14. Siła precedensu: Ludzie boją się zaproponować inne rozwiązanie, aniżeli to, które już się utarło. Społeczeństwo myśli, że ceny w sklepach drukowane są w niebie i spuszczane na sznurku.

Wniosek: Dobre słowo poparte naładowaną bronią zdziała więcej, niż samo dobre słowo.